1. Nguyên tắc chung
- Công ty chỉ áp dụng một chính sách bán hàng duy nhất: bán giá sỉ thấp nhất cho tất cả Đại lý và Cộng tác viên (CTV).
- CTV/Đại lý được toàn quyền quyết định giá bán cuối cho khách hàng của họ, tùy theo nhóm khách hàng và thị trường.
- Công ty khuyến khích CTV/Đại lý chủ động xây dựng mối quan hệ khách hàng, đảm bảo cạnh tranh linh hoạt.
2. Chính sách giá & chiết khấu
- Giá sỉ áp dụng chung cho tất cả CTV/Đại lý, không phân biệt số lượng hay cấp bậc.
- CTV/Đại lý hưởng lợi nhuận từ phần chênh lệch giữa giá sỉ công ty và giá bán cuối cùng họ thương lượng với khách hàng.
- Trường hợp công ty hỗ trợ xuất hóa đơn cho khách hàng cuối:
- Công ty xuất hóa đơn theo đúng giá trị hợp đồng.
- Phần chênh lệch giữa giá sỉ và giá bán cuối được tính là hoa hồng, sau khi trừ:
- Thuế VAT,
- Thuế Thu nhập Doanh nghiệp (nếu có),
- Các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định nhà nước.
- Sau khi trừ, phần còn lại được thanh toán cho CTV.
3. Chính sách thưởng doanh số
- Ngoài lợi nhuận từ chênh lệch, CTV/Đại lý được thưởng theo doanh số hàng tháng:
- Đạt ≥ 50 bó/tháng: thưởng 5.000đ/bó.
- Đạt ≥ 100 bó/tháng: thưởng 10.000đ/bó.
- Các mốc cao hơn sẽ do công ty công bố định kỳ.
Chỉ tính với các bó có đơn giá từ 150k trở lên.
- Thưởng được cộng dồn và thanh toán vào ngày 05 tháng sau.
4. Các hình thức hợp tác
4.1. CTV/Đại lý tự mua – tự bán
- Công ty bán giá sỉ cho CTV.
- CTV tự quyết định giá bán cho khách hàng cuối.
- Công ty không can thiệp vào giá bán và hợp đồng giữa CTV và khách hàng.
4.2. CTV giới thiệu hợp đồng cho công ty
Có 2 lựa chọn:
- Hưởng chênh lệch giá:
- CTV trực tiếp đàm phán giá bán với khách hàng.
- Công ty ký hợp đồng và xuất hóa đơn theo giá khách hàng chốt.
- Sau khi trừ thuế và giá sỉ, phần chênh lệch còn lại được thanh toán cho CTV.
- Hưởng hoa hồng phần trăm:
- Công ty đàm phán/ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng.
- CTV nhận hoa hồng % giá trị hợp đồng (mức % sẽ quy định riêng cho từng loại hợp đồng dao động từ 3-10%).